跨境電商轉向中東非洲　香港成出海物流金融樞紐

在歐美市場競爭加劇之際，中東及非洲正成為中國跨境電商拓展海外業務的重要方向。2026年9月舉行的第七屆CHWE出海網全球跨境電商展上，跨境平台招商經理介紹中東熱銷產品時，台下不少參與者舉起手機拍攝。有業內人士表示：「沒有誰願意把雞蛋放在一個籃子裡。」

海關總署及行業數據顯示，2025年中國跨境電商進出口規模約2.84萬億元。中國跨境電商出口市場亦出現變化，美國所佔比重由2024年的36.5%，降至2025年上半年的28.4%；中東、非洲等新興市場佔比則由46.1%升至57.8%，成為增長較快的市場板塊。

中東電商仍處擴張階段

多家行業機構估算，2026年中東電商市場規模將達到570億美元，2022年至2026年的年複合增長率預計為11%。中東及北非地區的互聯網滲透率於2025年約為79%，中東智能手機滲透率則超過90%。

中東電商平台noon招商負責人張昌盛形容：「中東市場非常像十年前的中國。」他指出，中東目前電商滲透率約為10%至15%，與2016年中國約16%的水平相近，並表示：「這十年中國電商發展有多快，中東未來的想象空間就有多大。」

中東市場的消費力及人口結構是吸引跨境商家的因素。阿聯酋人均GDP約5萬美元，沙特約3.5萬美元，當地電商平均客單價普遍超過100美元；區內約六至八成人口年齡低於30歲，較年輕的消費群體對新品牌及網上購物的接受程度較高。

由於多個中東國家依賴進口，且輕工業基礎相對薄弱，中國供應鏈仍有穩定需求。除時裝、鞋履及配件外，3C數碼、家居用品和大碼服飾亦屬較受歡迎的品類。開齋節主要帶動美妝、配飾及穿戴產品等悅己和送禮消費；「黃色星期五」等促銷節日則較多涉及電子產品換代及家庭囤貨。

大灣區的製造及供應鏈優勢，亦令其成為中東招商重點。大灣區聚集全國半數以上跨境電商賣家及配套服務商，noon目前超過三成招商品類為3C產品。張昌盛表示：「而大灣區核心產業之一就是3C，所以我們的招商重心放在這裡。」他預計，中東電商可能以五至六年走過中國多年發展路徑，賣家相對寬鬆的競爭期或只有兩至三年，並形容：「目前對中國賣家來說，只有相對藍海，沒有完全藍海。」

非洲市場消費方式有別於內地

中國連續17年維持非洲最大貿易夥伴國地位，為跨境電商合作提供貿易基礎。不過，部分賣家對非洲市場的了解仍有限。非洲本土電商平台KIKUU招商經理Linda表示：「實際上非洲電商已經成熟，二手交易、即時配送都有，只是很多國內商家還不知道。」

數據顯示，非洲互聯網用戶於2021年底已超過5.5億，預計2030年增至14億。國際電信聯盟預計，未來5年非洲將成為全球增長最快的數字市場，區內數字經濟規模至2030年有望達到1萬億美元。

Linda以肯尼亞說明市場特點。該國約有6,000萬人口，七成居民年齡低於35歲；智能手機及互聯網普及後，消費者可直接接觸全球資訊。她形容：「他們對時尚和數碼產品的渴望，就像十幾年前我們第一次聽說蘋果手機那樣。」

與內地常見的「滿減」、「買一送一」及優惠券不同，非洲消費者對複雜促銷方式較不熟悉。Linda表示：「對賣家來說，更直接的方式是算好利潤最低點，以固定價格售賣，簡單直接」。她又指出，當地消費者往往在發薪後購物，掌握工資發放周期並定期推送新品，是商家營運的一項做法。

部分非洲平台可提供代打包及代發貨服務，開店門檻相對較低，因此吸引不想備貨或希望以副業形式入場的初階賣家。Linda認為，大灣區賣家處理問題及捕捉需求的能力較突出，並表示：「這裡的賣家活力很足，遇到問題自己想辦法解決，有拼勁，能發現商機，比如用戶提出額外采購需求時，廣州賣家甚至會主動幫用戶找貨，他們的嗅覺特別敏銳。這也是我們重點在這裡招商的原因。」

香港連接物流、金融及合規服務

在內地電商企業拓展中東及非洲市場的過程中，香港憑藉金融、航運物流及貿易優勢，提供集貨、結算、融資和法律風控等服務。華南跨境電商包裹流量龐大，對香港國際航空網絡有一定依賴；中東及非洲買家亦對物流時效及調度彈性有較高要求。

在法律及合規方面，香港普通法制度及稅制安排可支援跨國企業處理本地僱傭、知識產權及稅務要求。SHEIN、Temu等電商企業在香港設立海外營運總部或IP管理中心，阿聯酋迪拜環球港務（DP World）亦在港成立區域合規總部。香港國際仲裁中心裁決可在全球160多個締約國執行，香港亦是目前唯一與內地簽署互認保全措施的境外仲裁地。