【一帶一路】（1）經營20年　終打開中亞市場　馬時亨：合作水到渠成

貿易發展局主席馬時亨早前隨行政長官李家超訪問兩個中亞國家，哈薩克和烏茲別克，成果豐碩。

中亞是馬時亨經營了足足20年的地方，終見水到渠成。馬時亨說，他夢想成真了。他認為，不能完全依靠傳統歐美市場「從前不需要的（市場），現在要變通」，貿發局為香港商人開拓投資地，縱使非洲、南美也要探索。

文：關寶恕、庭爾　圖：燊亮、陳錦輝

為敲開與哈薩克經商之門，馬時亨20年來曾三次到當地訪問，馬時亨首次到哈薩克，是2006年在商務及經濟發展局崗位上，那時他預視這個國度蘊藏大量石油，如果有企業願來香港上市，想必是一條財路。怎料原來當時一切還未就緒，暫時此路不通。馬時亨第二次到哈薩克，是以港鐵主席身份前往，當時哈薩克開始有意發展成為金融中心。

哈薩克建立國際金融中心

行政長官李家超今年5月31日至6月6日，率領70人大型商貿代表團訪問哈薩克和烏茲別克，達成八方面成果，共簽署了96份合作協議及備忘錄，總值超過16.5億美元，烏茲別克並同意在港設總領事館，李家超形容成果豐碩。

今次馬時亨以貿發局主席身份前往，第三次訪問哈薩克，終於獲當地鐵路公司首肯，有意來香港上市，而且計劃來港上市的公司陸續有來。

馬時亨說，一切都是天時地利人和，哈薩克2018年成立了阿斯塔納國際金融中心 （AIFC），提供獨立法律與監管框架，業務涵蓋資本市場、伊斯蘭金融、金融科技及數位資產等等，也是實行普通法的國家，近年發展漸見規模，金融市場急速發展 。就建設國際金融中心方面，馬時亨說，香港的成功或許是別國的模範，然而要達到香港的成就，並不能一蹴即就，香港成為繼倫敦和紐約後的第三個金融中心，驕人的成績需要時間建立，香港的資金能自由進出，有完善的監管機構及國際銀行雲集，這都不是短時間內就夠模倣得來。

文華獲邀到滑雪勝地開酒店

今次特首率領的這個龐大訪問團，馬時亨雖沒有從中穿針引線，但代表團成員名單他卻有份提出，包括怡和集團行政總裁潘林峯，怡和在行程中獲多財團邀請到當地滑雪勝地開設文華酒店。馬時亨說，文華酒店是香港品牌，別國冀藉開設文華酒店打造國際化形象，而凡是可以對外宣揚香港品牌，以及可令香港作為一個橋樑，都是好事，可以鞏固香港的國際化地位。

中亞共有五個國家，馬時亨說，當中以哈薩克經濟上較集中，而烏茲別克人口最多，達3,900萬人，但人均收入比哈薩克少。近年倫敦交易所新股上市體量縮減，然而去年的新上市公司中，竟有一半來自烏茲別克，主要是能源公司，所以烏茲別克對香港來說是一個潛力很大的市場。他說，無可否認這些公司體量都比較小，但對於香港股市有分散風險作用，且不必遭人口實，來港上市的都是內地大型公司。

傳統市場已不可靠必須變動

馬時亨認為，交通配套對貿易往來十分重要，國泰航空明年第一季將開展來往哈薩克首都阿拉木圖航線，稍後希望能有航線飛往烏茲別克，那麽中亞交通便會興旺起來。

近年來，東盟及中亞市場受到前所未有的重視，馬時亨說，由於地緣政治變化，目前的貿易對象不能全部依靠傳統歐美市場，「從前不需要的（市場），現在要變通」，貿發局須協助香港企業打開全球南方市場。經特首努力，香港與東盟貿易大幅增長。非洲市場也不能忽略，因為53個國家已經獲得中國免稅待遇，當中有不少機遇。然而，非洲國家較分散，故只能聚焦於較大市場，為此貿發局會在埃及開設顧問辦事處。他說，中亞、中東、非洲和南美洲等地，港商都應考慮開拓。

帶內地企業出海深有體驗

行政長官李家超率領大型商貿代表團訪問中亞兩國，隨團的內地企業包括廣州醫藥集團、紫金礦業集團及廣汽集團總經理等合共30間企業管理層及代表同行。馬時亨說，不要以為香港帶內地企業出海，其實內地企業出海經驗豐富，今次隨團出發的內地企業，已經出海和從未出海的參半，哈薩克已有三千間內地企業進駐，已經出海的內地公司隨團，是想親身了解香港可以為他們提供甚麼。

馬時亨說，今次訪問，代表團成員能與當地政要及銀行家會面，這是內地企業自行到當地做生意所無法接觸的層面，這就是香港作為超級聯繫人、超級增值人的作用。經過今次出訪，內地企業也明白了香港可以給他們提供專業服務，在香港設立總部出海，更是無往而不利。

馬時亨形容，內地企業十分進取，「好進取、好肚餓」，比較起香港這個成熟經濟體，香港已經沒有了上世紀六十年代那麼「肚餓」。他回想當年貿發局發展史中經典的第一幕，就是在非洲用一部貨車作為流動廣告牌，推廣香港貨品。馬時亨認為，都說香港失業率高，說不少工種給AI取代，其實香港人為何不向外闖，自己開拓新天地？